Gerrit Bruno Blöss on marketing via study-choice platforms

Gerrit Bruno Blöss: il marketing attraverso i portali

Gerrit Bruno Blöss: il marketing attraverso i portali

 

Gerrit Bruno Blöss è il fondatore e CEO di Study.eu, il portale di scelta degli studi universitari più visitato, con un focus sulle università in Europa (tra cui, come Gerrit fa notare, il Regno Unito).

 

Monsuni: Buon giorno Gerrit, e benvenuto a Monsuni. Partiamo da qui: quando e perché avete avuto l’idea di fondare Study.eu?

 

Gerrit: Molte Grazie, è un piacere condividere la mia esperienza! Dopo il mio laurea in Informatica presso l’Università di Monaco di Baviera, volevo cambiare argomento e fare un Master in Finanza; ma allora, nessuna università tedesca ti avrebbe ammesso senza crediti relativi a corsi di Business o Finanza.

Così ho esplorato le opzioni di studio all’estero, e alla fine sono andato nel Regno Unito per studiare all’Università di Aberdeen – decisamente una delle migliori decisioni della mia vita! Sono sicuro che la maggior parte delle persone sarà d’accordo con me

se sostengo che studiare all’estero è un’esperienza trasformativa diversa da qualsiasi altra. Dopo alcuni anni di lavoro a Berlino e Stoccolma, ho deciso di aiutare gli altri a studiare all’estero, e così è nata l’idea di Study.eu.

 

Monsuni: Sembra che una delle principali rivendicazioni di Study.eu sia il suo obiettivo di destinazione, ad es. l’Europa. In un’era di opportunità mondiali per gli studenti, perché avete deciso di indirizzare i vostri sforzi verso il Vecchio Continente “solo”?

 

Abbiamo scelto questo obiettivo per il beneficio sia del pubblico globale degli studenti che utilizzano il nostro sito web (70% sono da fuori Europa!) – e le università con cui lavoriamo.

Grazie alla riforma di Bologna, l’istruzione superiore è altamente comparabile in tutto lo Spazio europeo del l’istruzione superiore (EHEA). Ciò significa che i nostri contenuti e le informazioni possono essere più focalizzati con informazioni più approfondite. L’alta qualità dei nostri contenuti è il modo in cui lo distinguiamo dalle altre piattaforme.

In secondo luogo, poiché gli utenti di Study.eu sono specificamente interessati all’Europa, è più probabile che si convertano e facciano domanda alle università che fanno pubblicità con noi. Sulla nostra piattaforma, le università non hanno bisogno di lottare per l’attenzione contro le istituzioni americane, canadesi o australiane – sono sotto i riflettori, proprio di fronte al pubblico di studenti che vogliono raggiungere.

 

Monsuni: E com’è il mercato italiano oggi per voi? Con quante università italiane lavorate? In generale, qual è la vostra esperienza con il nostro Paese, e per quanto riguarda il reclutamento di studenti internazionali?

 

L’Italia era tradizionalmente per lo più una destinazione di mobilità per scambio (chi non vorrebbe una vacanza prolungata?), ma le università italiane hanno fatto un lavoro impressionante per ampliare l’offerta di programmi di insegnamento dell’inglese e attrarre un mix più ampio e globale di studenti.

Lavoriamo con un buon numero di istituzioni diverse, da molto piccole a molto grandi, pubbliche e private, e vediamo sicuramente un crescente interesse in Italia da parte degli studenti in cerca di laurea. In questo senso, si potrebbe dire che la percezione del marchio italiano agli occhi dei futuri studenti sta crescendo anche da una destinazione divertente a breve termine, anche, una destinazione seria di alta qualità, ma accessibile.

 

Monsuni: Qual è il tuo punto di vista su come il settore si è adattato alle sfide portate dalla pandemia di coronavirus?

 

Chiaramente, la pandemia ha accelerato il passaggio al marketing digitale finalizzato al reclutamento. Chi lo sa, in pochi anni potrà anche sembrare strano agli studenti di andare alle fiere in presenza.

In ogni caso, continuo a stupirmi per la resilienza e la velocità con cui il nostro settore si è adattato – nel marketing e nel reclutamento, ma ancora di più quando si trattava di insegnamento e sostegno agli studenti.

Detto questo, ci mancano certamente le conversazioni personali che avevamo alle conferenze. Ecco perché, ora che gli eventi su piccola scala possono essere fatti in modo sicuro, siamo felici di organizzare il primo Study.eu Digital Marketing Day https://digitalmarketingday.study.eu/ a Berlino, con relatori e partecipanti provenienti da tutta Europa. Sarà un vero piacere rivedere vecchi colleghi, conoscerne di nuovi e condividere esperienze e intuizioni.

 

Monsuni: Se potessi elencare, oggi, i primi 10 strumenti in cui gli studenti internazionali cercano attivamente una destinazione di studio, in quale posizione potrebbero essere i portali di studio e perché?

 

Temo che la mia risposta sia di parte. Ma la nostra crescita sostiene il presupposto che Study.eu e piattaforme simili siano canali di grande valore per le università. Ha senso, perché, attraverso Study.eu, le università raggiungono gli studenti che sono interessati, determinati, e anche quando stanno cercando attivamente. In media, quando inviamo un click o conduciamo a un’università, lo studente ha già trascorso 12 a 15 minuti sul nostro sito.

Alcuni altri canali offrono tale qualità, ma molti non lo fanno. E può essere difficile giudicare. Per esempio, sentiamo spesso che i marketer credono che i social media siano un ottimo modo per attirare gli studenti. Ma in realtà, questa convinzione è raramente sostenuta da risultati tangibili di iscrizione o ragionevoli ROI, che li rende un pericoloso pozzo di denaro.

In definitiva, ogni università ha bisogno di un proprio sano mix di vari canali di marketing di reclutamento – e un setup per analizzarli e confrontarli. Ciò che funziona per un’istituzione non deve funzionare per un’altra. Incoraggiamo sempre i nostri partner, e spesso li aiutiamo attivamente, nella creazione di analisi e processi necessari. Solo potendo confrontare i ROI attraverso i canali, è possibile valutare cosa funziona e cosa no e prendere decisioni di marketing intelligenti per aumentare il successo di reclutamento.

 

Monsuni: È stato fantastico! Grazie mille per il tuo tempo, Gerrit, e ci vediamo a Berlino su https://digitalmarketingday.study.eu/

 

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